Cel mai nou gigant care vrea să dea fiori reci Kaufland, Lidl, Mega Image și alți. A intrat în România și vrea să deschidă 4.000 de magazine
Piața de retail din România devine din ce în ce mai competitivă, odată cu intrarea pe piață a unui nou jucător de dimensiuni impresionante. Retailerul polonez Żabka, cunoscut pentru magazinele sale de proximitate, a început deja o fază de testare în România, unde plănuiește să deschidă aproximativ 50 de magazine până la sfârșitul acestui an. Însă planurile sunt mult mai ambițioase pe termen lung: compania dorește să deschidă nu mai puțin de 4.000 de magazine în țara noastră.
Żabka, liderul polonez al magazinelor de proximitate, își face loc pe piața din România
Żabka, una dintre cele mai mari rețele de magazine de proximitate din Polonia, a început deja să își facă simțită prezența în România, cu peste 20 de magazine deja funcționale și alte câteva zeci planificate pentru anul în curs. Această expansiune rapidă nu este întâmplătoare, România fiind considerată o piață atractivă datorită populației numeroase și a structurii fragmentate a pieței de retail.
Potrivit estimărilor, piața direct adresabilă (DAM) din România este evaluată la aproximativ 9,35 miliarde de euro, iar creșterea acesteia este prognozată la 7% între 2023 și 2028. Aceste cifre arată clar potențialul uriaș pe care România îl prezintă pentru expansiunea retailerului polonez. Spre deosebire de Polonia, unde doar 15% din vânzările de produse alimentare sunt realizate prin canale comerciale tradiționale, în România acest procent este de 33%, ceea ce sugerează o oportunitate majoră pentru dezvoltarea segmentului modern al magazinelor de proximitate.
De ce a ales Żabka România pentru extinderea sa? Unul dintre motivele principale este tocmai creșterea dinamică a acestui segment de piață, care în prezent reprezintă doar 5%, dar care promite să se dezvolte rapid. Această tendință face din România o destinație atractivă pentru investitorii internaționali, iar Żabka vrea să profite din plin de această oportunitate.
Planuri ambițioase pentru viitor: 4.000 de magazine în România
Deși Żabka își propune să deschidă aproximativ 50 de magazine până la finalul acestui an, planurile pe termen lung sunt mult mai îndrăznețe. Retailerul polonez vizează deschiderea a 4.000 de magazine pe teritoriul României, însă ritmul de extindere va fi decis abia după prima jumătate a anului 2025. Această perioadă de testare este crucială pentru a evalua răspunsul pieței locale și pentru a ajusta strategia în funcție de nevoile și preferințele consumatorilor români.
Żabka are un model de business care se concentrează pe magazinele de proximitate, oferind produse convenabile pentru consum zilnic, într-un format accesibil și cu un program de funcționare generos. Această abordare s-a dovedit extrem de eficientă în Polonia, unde majoritatea clienților cumpără produse pentru a le consuma în aceeași zi. Acest tip de comportament de consum face ca prețurile mai ridicate practicate de Żabka să fie mai puțin problematice pentru clienți, ceea ce permite companiei să obțină marje de profit mai bune.
Succesul pe piața din Polonia, împreună cu ambițiile de expansiune în alte țări europene, arată că Żabka este pregătită să dea fiori reci unor giganți ai retailului deja consacrați în România, precum Kaufland, Lidl sau Mega Image. Rămâne de văzut cum va evolua această competiție și dacă retailerii actuali vor reuși să-și păstreze cota de piață în fața noului concurent polonez.
Cu toate acestea, Żabka își propune să agite serios piața de retail din România și să își creeze o bază solidă de clienți fideli, oferind conveniență și produse de calitate aproape de casă. Dacă va reuși să implementeze cu succes strategia sa de expansiune, Żabka ar putea deveni în scurt timp unul dintre cei mai mari jucători de pe piața românească