Dedeman ajunge în Grecia. Lanţul de magazine din ţara elenă care este redenumit de către fraţii Pavăl, produsele româneşti vor avea întâietate la raft

Extinderea unui business românesc peste granițe marchează întotdeauna un moment important, iar mutările recente ale fraților Pavăl confirmă ambițiile tot mai mari ale grupului pe plan internațional. După preluarea unui jucător important din Grecia, procesul de transformare intră într-o nouă etapă, cu schimbări semnificative atât la nivel de identitate, cât și de strategie comercială.

Praktiker Hellas devine Dedeman Hellas

Decizia oficială a fost deja luată și înregistrată: compania Praktiker Hellas va funcționa de acum înainte sub denumirea de Dedeman Hellas Single-Member S.A. Hotărârea a fost adoptată în cadrul Adunării Generale Extraordinare a Acționarilor, unde au fost aprobate mai multe modificări esențiale, inclusiv schimbarea numelui, majorarea capitalului social și actualizarea statutului companiei.

Această schimbare vine la pachet cu o injecție importantă de capital. Concret, s-a decis o majorare cu 25 de milioane de euro, realizată prin emiterea a 250.000 de acțiuni noi, fiecare cu o valoare nominală de 100 de euro. Prețul de subscriere a fost stabilit la 286 de euro pe acțiune, ceea ce implică o primă de capital considerabilă, din care 46,5 milioane de euro vor fi direcționate către o rezervă specială.

În urma acestor operațiuni, capitalul social al companiei ajunge la 47,1 milioane de euro, împărțit în 471.000 de acțiuni, față de 22,1 milioane de euro cât era după majorarea din noiembrie 2025. Procesul de consolidare a început încă de atunci, când capitalul a fost crescut cu 14 milioane de euro, iar noua rundă confirmă accelerarea investițiilor.

Vezi și:

O plantă ignorată ani la rând de fermieri se vinde acum cu până la 1.000 de euro kilogramul. Tot mai multe restaurante o caută

Tranziție treptată și schimbări în rețea

Pe partea comercială, următorii doi ani sunt considerați decisivi pentru transformarea completă a businessului. Brandul Praktiker, care operează în prezent 17 magazine în Grecia, va fi eliminat treptat, urmând să fie înlocuit integral de Dedeman într-un interval relativ scurt.

Strategia presupune implementarea modelului românesc, bazat pe integrare pe verticală, dezvoltarea unor magazine de mari dimensiuni și promovarea produselor de marcă proprie. Un rol central îl va avea reorganizarea furnizorilor, noul management urmând să acorde prioritate produselor fabricate în cadrul grupului în România.

Portofoliul va include o gamă variată, de la materiale de construcții și articole pentru renovare, până la unelte, echipamente electrice și produse pentru locuință. Prin această abordare, compania urmărește un control mai bun asupra costurilor, creșterea marjelor și diferențierea față de concurență.

Vezi și:

Mutarea-fulger a fraților Pavăl. Imperiul Dedeman renunță, pentru prima dată, la o investiție strategică

De unde vine numele afacerii Dedeman: povestea de succes a fraţilor Pavăl

Planurile includ și intervenții în rețeaua de magazine existente, prin renovări, posibile relocări și analiza oportunității deschiderii unor noi puncte de vânzare. În paralel, se pune accent pe creșterea numărului de angajați, în contextul problemelor de personal insuficient care au afectat imaginea companiei în trecut.

Provocări financiare și concurență puternică

În ciuda investițiilor consistente, compania trebuie să gestioneze o serie de provocări financiare. Datele recente indică stagnarea cifrei de afaceri și creșterea pierderilor, care depășesc cumulat 8 milioane de euro.

Pentru anul 2024, Praktiker Hellas a raportat afaceri de 186,2 milioane de euro, în ușoară scădere față de 2023. Deși profitul operațional a crescut cu 24%, ajungând la 2,78 milioane de euro, rezultatul net a rămas negativ, cu o pierdere de 1,76 milioane de euro, potrivit Profit.ro.

În același timp, datoriile totale au ajuns la 70,8 milioane de euro, iar capitalul de lucru este negativ, la -11,6 milioane de euro. Compania se bazează pe facilități de credit revolving și pe împrumuturi pe termen scurt garantate, care depășesc 30 de milioane de euro și sunt asigurate până în iunie 2026.

Piața din Grecia este una extrem de competitivă, dominată de jucători internaționali puternici și de lanțuri care își extind constant oferta pentru locuințe. În acest context, repoziționarea și eficientizarea operațiunilor devin esențiale.

Implicarea noii generații și planuri de dezvoltare

Un element important al acestei extinderi îl reprezintă implicarea noii generații din familia Pavăl. Tranzacția de preluare a fost coordonată de Darius Pavăl și Karina Pavăl, aceasta din urmă conducând negocierile și identificând oportunitatea de achiziție.

„Karina a identificat oportunitatea și a condus negocierile, iar Darius va avea un rol cheie în integrarea și monitorizarea businessului. Sunt mândru să-i văd colaborând”, a declarat Dragoș Pavăl, potrivit aceleași surse.

În continuare, funcția de președinte și CEO rămâne ocupată de Christos Lambropoulos, iar în Consiliul de Administrație se regăsesc și reprezentanți ai Dedeman, inclusiv Darius Pavăl.

Strategia de dezvoltare include extinderea în regiuni importante precum Attica și Salonic, dar și consolidarea canalelor de vânzare – magazine fizice, comerț electronic și call center. De asemenea, sunt vizate extinderea gamei de produse și servicii, consolidarea brandului și accentul pe sustenabilitate și incluziune.

„Am simțit o legătură profundă cu Praktiker Hellas, în modul în care are grijă de clienții lor, de angajații lor, și își respectă comunitățile. Nu suntem aici pentru a face schimbări abrupte, ci pentru a dezvolta fundația solidă care există deja. Noi credem că împreună putem avea un model de afaceri puternic și durabil, care va oferi o valoare pe termen lung angajaților și clienților”, spune Dragoș Pavăl.

De la 1 iulie 2026, mii de șoferi vor fi obligați să monteze acest dispozitiv. Amenzile ajung la 12.000 de lei