Cum obții o mărire de salariu. Greșeala care îi costă pe mulți angajați mii de lei, ce nu trebuie să spui niciodată la negociere

Mulți angajați ajung, la un moment dat, în aceeași situație: primesc tot mai multe responsabilități, coordonează proiecte importante, rezolvă probleme complexe și devin oameni de bază în echipă, însă salariul rămâne același. În speranța că managerul va observa singur efortul depus, continuă să muncească din ce în ce mai mult. Specialiștii în resurse umane spun însă că aceasta este una dintre cele mai mari greșeli pe care le poate face un angajat.

Subiectul a fost dezbătut recent și pe comunitatea r/programare de pe Reddit, unde un utilizator a povestit că, deși este încadrat oficial pe un post de începător, gestionează singur proiecte, discută direct cu clienții și verifică activitatea altor colegi. Întrebarea sa,  „Cum ar trebui să abordez problema dacă vreau o mărire salarială?” , a generat sute de comentarii. Unii au recomandat o discuție deschisă cu managerul, în timp ce alții au susținut că o contraofertă de la un alt angajator este singura modalitate prin care multe companii reacționează cu adevărat.

Cea mai mare greșeală: să aștepți ca șeful să observe singur

Laura Vasilescu, expertă în legislația muncii și trainer în cadrul Azami Training, spune că, în realitate, problema apare chiar înainte de negociere. Din experiența sa de peste două decenii în resurse umane, mulți angajați nici măcar nu deschid subiectul salariului.

„Majoritatea oamenilor se blochează înainte să întrebe”, explică specialista.

Mulți sunt convinși că, dacă muncesc mai mult și își asumă responsabilități suplimentare, managerul le va recompensa automat efortul. În practică, lucrurile funcționează diferit.

Vezi și:

Când vine iarna adevărată în România. Prognoze: sunt așteptate ninsorile serioase, cât ar putea ține zăpada

„Am întâlnit destui angajați foarte buni care așteptau ca managerul să observe singur cât de mult s-au implicat. Uneori se întâmpla, alteori managerul observa doar că este un om pe care se poate baza și continua să îi încredințeze tot mai multe responsabilități”, afirmă Laura Vasilescu.

Salariul nu se negociază în funcție de cât ai muncit

Un alt aspect pe care îl confundă mulți angajați este argumentul pe care îl folosesc atunci când solicită o majorare salarială.

„Companiile nu plătesc numărul de ore petrecute la birou sau gradul de oboseală. Ele plătesc valoarea pe care o aduci, rezultatele pe care le obții și impactul pe care îl ai în echipă sau în organizație”, subliniază experta, conform Adevarul.

Cu alte cuvinte, faptul că ai lucrat peste program sau că ai fost foarte stresat nu reprezintă, în sine, un argument suficient. Managerii sunt interesați de rezultate măsurabile: proiecte finalizate, obiective atinse, economii realizate pentru companie, clienți câștigați sau procese îmbunătățite.

Când este momentul potrivit pentru discuție

Succesul negocierii depinde și de momentul ales. Dacă firma trece prin concedieri, restructurări sau reduceri de costuri, șansele unei majorări sunt reduse. În schimb, perioada imediat următoare finalizării cu succes a unui proiect important sau evaluările anuale de performanță sunt, de regulă, cele mai potrivite momente pentru o astfel de conversație.

Vezi și:

Cum ceri o mărire de salariu. Sfaturile unui manager, greșeala care îți poate slăbi negocierea: „Nu vă așteptați la sume mai mari”

Laura Vasilescu recomandă ca angajații să vină pregătiți cu exemple concrete.

„Îi încurajez întotdeauna pe oameni să intre în această discuție cu exemple concrete: ce responsabilități au preluat, ce rezultate au obținut, ce valoare au adus companiei și cum au evoluat față de momentul ultimei negocieri salariale”, spune aceasta.

Cinci sfaturi care îți cresc șansele să obții o mărire

Specialiștii în resurse umane recomandă câteva reguli simple care pot face diferența într-o negociere salarială:

• documentează-ți realizările și cuantifică rezultatele înainte de întâlnire;
• informează-te asupra salariilor practicate pentru poziții similare în piață;
• stabilește o sumă realistă și argumentată, nu una aleasă la întâmplare;
• cere feedback și criterii clare dacă răspunsul nu este favorabil;
• evită negocierile bazate pe probleme personale sau pe faptul că ai nevoie de mai mulți bani.

În plus, este important ca discuția să fie una profesionistă, nu emoțională. Negocierea unui salariu nu este un conflict și nici o confruntare cu managerul, ci o conversație despre valoarea adusă companiei.

Ce înseamnă, de fapt, un refuz

Un „nu” nu înseamnă automat că organizația nu apreciază munca angajatului. Diferența o face modul în care este explicată decizia.

„Dacă managerul explică motivele, stabilește obiective clare și propune un termen pentru reluarea discuției, ai deja un plan. Dacă răspunsul este vag – ‘mai vedem’, ‘nu este momentul’ – fără criterii și fără o perspectivă clară, atunci este firesc să îți pui întrebări despre posibilitățile reale de dezvoltare în acea organizație”, explică Laura Vasilescu.

Aceeași concluzie apare și în numeroase mărturii publicate pe Reddit. Mai mulți utilizatori spun că firmele au găsit imediat buget pentru o majorare doar după ce angajatul a venit cu o ofertă concretă din partea unei alte companii.

Contraoferta nu este întotdeauna cea mai bună soluție

Specialista avertizează însă că acceptarea unei contraoferte trebuie analizată cu atenție. Dacă angajatorul decide să plătească salariul corect doar în momentul în care angajatul este gata să plece, acesta ar trebui să se întrebe dacă este vorba despre apreciere autentică sau doar despre o reacție de moment.

„Nu cere o mărire de salariu pentru că ai nevoie de mai mulți bani. Cere-o atunci când poți demonstra că valoarea pe care o aduci în organizație a crescut. Negocierea unui salariu nu înseamnă să convingi pe cineva să îți facă un favor, ci să ai o conversație matură despre contribuția ta și despre modul în care aceasta este recunoscută”, concluzionează Laura Vasilescu.

În cele din urmă, cea mai importantă lecție este că performanța, oricât de evidentă ar părea, nu vorbește întotdeauna de la sine. În multe companii, primul pas spre o mărire de salariu nu îl face managerul, ci angajatul care își cunoaște valoarea și este pregătit să o susțină cu argumente.

Cum se spune corect „zacuscă” la plural. Forma care îi pune în dificultate pe mulți români