Secretul magazinelor Kaufland şi Lidl. Au mare succes în România, dar totul este bine calculat. Care este strategia

În spatele succesului răsunător al magazinelor Lidl și Kaufland în România se ascunde o strategie clară, calculată cu rigurozitate. Cele două branduri, deși aparțin aceluiași grup german – Schwarz – funcționează pe modele complet diferite. În timp ce Kaufland mizează pe experiența clasică a hipermarketului, Lidl s-a impus ca un lider al segmentului de discount, cu o creștere explozivă.

Două modele, un singur scop: dominația pieței

Kaufland a fost pionierul grupului Schwarz în România, deschizând primul magazin în 2005, în București. De atunci, a crescut constant, ajungând în aprilie 2025 la 191 de hipermarketuri. Modelul său se bazează pe suprafețe mari, o gamă foarte variată de produse și infrastructură robustă, gândită pentru a susține cumpărături de volum mare.

Lidl, în schimb, a intrat pe piață în 2010, prin achiziționarea rețelei Plus Discount, și s-a extins într-un ritm rapid. Până la începutul lui 2025, a ajuns la aproape 380 de magazine. Spre deosebire de Kaufland, Lidl a ales un model eficient și standardizat: magazine mai mici, oferte restrânse, dar bine optimizate și prețuri foarte competitive.

Creștere spectaculoasă și cifre impresionante

Pe plan financiar, Lidl a surprins printr-o ascensiune remarcabilă. De la o cifră de afaceri de 1,45 miliarde lei în 2010, a ajuns la 21,7 miliarde lei în 2023. Kaufland, în același interval, a crescut de la 4,67 miliarde lei la 18,3 miliarde lei – o evoluție solidă, dar mai lentă, potrivit termene.ro.

Horoscop zilnic 6 decembrie 2025: Vești importante pentru o zodie, surprize pentru alte două

Cerere de căsătorie surpriză la „Mireasa”. Un cuplu contestat s-a logodit, după câteva săptămâni de relație: „Promit că o să încerc să te fac fericit”

Lidl a devenit și liderul profitului: de la pierderi în primii ani, a trecut pe profit din 2013 și a înregistrat în 2023 un câștig net de 1,07 miliarde lei. Kaufland, mai stabil, a avut un profit net de 864 milioane lei în același an. La nivel de eficiență, Lidl conduce clar: marja netă a fost constant peste 5%, în timp ce Kaufland a oscilat între 4,5% și 7,5%.

Productivitate și eficiență: Lidl are un avantaj clar

Un alt indicator esențial este productivitatea per angajat. În 2023, un angajat Lidl genera, în medie, 1,93 milioane lei în vânzări, în timp ce la Kaufland media era de 1,27 milioane lei. Acest lucru reflectă eficiența superioară a modelului Lidl, care funcționează cu mai puțini angajați și procese mai standardizate.

Mai mult, randamentul activelor și al capitalurilor este net superior la Lidl: 14,03% față de 5,75% pentru Kaufland (ROA) și 40,71% vs. 7,98% (ROTC). Aceste cifre arată o utilizare mult mai eficientă a resurselor de către discounter.

Lidl atrage clienți interesați de prețuri mici, rapiditate și simplitate – majoritatea din mediul urban și periurban. Comunicarea sa este ironică, conectată la pop culture, cu focus pe branduri proprii și campanii creative. Kaufland, pe de altă parte, se adresează familiilor, celor care fac cumpărături săptămânale, cu o ofertă vastă și spații comerciale generoase.

În ciuda faptului că fac parte din același grup, Lidl și Kaufland nu se canibalizează pe piață, ci se completează strategic. Lidl crește agresiv, mizând pe eficiență și costuri reduse. Kaufland oferă stabilitate, diversitate și o experiență de cumpărare completă. Împreună, definesc succesul modern al retailului din România.