Motivul pentru fructele şi legumele sunt mereu la intrarea în supermarketuri. Este o „păcăleală”, spun experţii

Ai intrat vreodată într-un supermarket pentru un singur produs și ai plecat cu un coș plin de cumpărături? Acest fenomen nu este deloc întâmplător, ci face parte dintr-o strategie bine gândită de design și marketing. Specialiștii dezvăluie că arhitectura magazinelor este special concepută pentru a încuraja cheltuielile impulsive, folosind trucuri psihologice care îi determină pe clienți să cumpere mai mult decât intenționau inițial.

De ce fructele și legumele sunt plasate la intrare

Una dintre cele mai evidente tactici de vânzare este plasarea secțiunii de fructe și legume chiar la intrarea în supermarket. Acest detaliu aparent inofensiv are un impact psihologic major asupra comportamentului cumpărătorilor.

Reeves Connelly, specialist în design arhitectural, explică:

„Magazinele alimentare vor plasa secțiunea de produse chiar la intrare, astfel încât să luați mai întâi fructele și legumele și apoi, sperăm, să vă simțiți mai puțin vinovat că ați luat mâncare nedorită mai târziu.”

Acest truc funcționează pentru că, odată ce ai în coș alimente sănătoase, vei fi mai puțin reținut în fața tentațiilor dulci sau a produselor nesănătoase.

Meghan Markle, o nouă imagine cu cei doi copii. Cu cine seamană micuții, mulți au fost surprinși când au văzut fotografiile

De ce se lasă casa în timp. Semne că fundația are probleme și ce e de făcut

Articolele esențiale sunt plasate strategic

Dacă ai observat că laptele, ouăle și alte produse de bază sunt întotdeauna în partea opusă intrării, află că nu este o coincidență. Această amplasare te forțează să traversezi întregul magazin, expunându-te la zeci de alte produse pe drum.

„S-ar putea să fi observat că articolele esențiale precum laptele și ouăle sunt plasate în mod deliberat până la capăt în spatele magazinului, astfel încât să fii forțat să mergi pe alte culoare pentru a ajunge la ele”, explică Connelly.

În plus, capetele rafturilor sunt întotdeauna pline cu produse promoționale, gustări și băuturi dulci, astfel încât să fii tentat să adaugi mai multe produse în coșul tău.

Cum sunt influențați copiii să ceară produse

Un alt detaliu inteligent în designul magazinelor este plasarea produselor în funcție de înălțimea consumatorilor vizați. De exemplu, cerealele cu zahăr sunt poziționate exact la nivelul ochilor copiilor, în timp ce opțiunile mai sănătoase sunt amplasate pe rafturile superioare, unde sunt mai greu de observat.

„O altă modalitate prin care te fac să cheltuiești mai mulți bani este prin aranjarea culoarului pentru cereale, astfel încât cerealele cu zahăr să fie la nivelul ochilor copiilor, astfel încât să fie mai probabil să ia una, în timp ce opțiunile mai sănătoase sunt mult mai sus”, explică Reeves.

Aceasta este o strategie eficientă pentru că cei mici sunt atrași vizual de ambalajele colorate, iar părinții cedează adesea insistențelor lor.

Supermarketurile sunt concepute ca un labirint

Dacă ai simțit vreodată că te pierzi prin supermarket sau că produsele nu sunt niciodată la același loc, nu este doar o impresie. Magazinele schimbă frecvent aranjarea produselor pentru a dezorienta clienții, forțându-i să exploreze mai multe zone din magazin.

„Sunt foarte conștienți de faptul că aceste tactici devin mai puțin eficiente după ce vizitezi magazinul de câteva ori și obții o idee mai bună despre locul în care se află totul, așa că vor muta în mod regulat produsele pe diferite culoare pentru a te dezorienta”, explică specialistul.

Acest truc te face să petreci mai mult timp în magazin, crescând șansele de a cumpăra produse pe care inițial nu intenționai să le achiziționezi.

De ce casele de marcat sunt amplasate lângă ieșire

Un alt detaliu strategic este poziționarea caselor de marcat aproape de ieșire, unde cumpărătorii sunt expuși unei ultime tentații: raionul de produse mici, dar atrăgătoare.

În timp ce aștepți la coadă, ai timp să observi batoane de ciocolată, gumă de mestecat, băuturi răcoritoare sau jucării pentru copii. Aceste produse sunt plasate aici special pentru a fi cumpărate pe ultima sută de metri.

Cum să eviți să cazi în capcana cumpărăturilor impulsive

Dacă vrei să îți reduci cheltuielile și să eviți achizițiile impulsive, iată câteva sfaturi utile:

• Fă o listă de cumpărături și respect-o cu strictețe – astfel, vei fi mai puțin tentat să iei produse de care nu ai nevoie.
• Nu merge la supermarket când ți-e foame – senzația de foame îți influențează deciziile și te face să cumperi mai multe alimente nesănătoase.
• Fii conștient de strategiile magazinelor – acum că știi cum sunt aranjate produsele, poți evita capcanele psihologice.
• Folosește o coș de cumpărături mai mic – cercetările arată că un cărucior mai mare te face să cumperi mai mult.

Fiecare detaliu dintr-un supermarket este planificat atent pentru a te face să cheltuiești mai mult. De la poziționarea fructelor și legumelor la intrare, la aranjarea produselor esențiale în spatele magazinului, totul este gândit pentru a-ți influența comportamentul.

Așadar, data viitoare când intri într-un supermarket pentru un singur produs și ieși cu un coș plin, vei ști exact de ce s-a întâmplat acest lucru.